Taller de negociación por intereses – Versión Abierto
El Arte de Negociar — Teoría y Herramientas
3, 4 y 5 de junio de 2026 · Gran Hotel del Paraguay, Asunción
Algunas de las más de 60 empresas que ya participaron en nuestros talleres de negociación
¿Te interesa saber más sobre la Versión In-company del Taller El Arte de Negociar – Teoría y Herramientas?
Tanto la versión In-company como la versión Abierta ofrecen el mismo formato y contenido
Enfoque del taller
Negociamos de manera permanente, temas simples o complejos, cuestiones que se repiten periódicamente o que surgen inesperadamente, en la familia, con los amigos o en la empresa. Este taller está pensado para ayudar a sus participantes a mejorar sus capacidades de negociación y a lograr comprender con claridad lo que implica el concepto de “ganar-ganar”.
¿Qué vas a aprender?
Modelo de negociación por intereses
Conocer el modelo cuya efectividad está comprobada a nivel mundial, basado en los principios de negociación por intereses.
La negociación como proceso
Entender que toda negociación es un proceso que se inicia con la preparación e involucra personas con intereses, culturas, desafíos y expectativas diferentes.
Práctica con casos reales
Aprender practicando con casos de estudio que ayudarán a entender los desafíos de una negociación, la importancia del método y de contar con una estrategia adecuada.
Herramientas aplicables
Al finalizar, los participantes podrán encarar sus próximas negociaciones de una manera diferente, más creativa, objetiva y sustentable.
Programa del taller
Fundamentos
- Caso 1 de negociación.
- Aprendizajes.
- Fundamentos de toda negociación.
- Negociación basada en principios.
Práctica y profundización
- Revisión Video 1.
- La conducta del negociador.
- Estudio del modelo de los 7 elementos.
- MAAN – Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.
- Situaciones difíciles y negociadores difíciles.
- Ejercicio práctico 1.
Integración y aplicación
- Caso 2 de negociación.
- Aprendizajes.
- Revisión Video 2.
- Principios de negociación.
- Fuentes de poder en la negociación.
- Integración de los conceptos aprendidos.
- Entrega de certificados.
Expositor
Francisco Gutiérrez Campos
Francisco Gutiérrez Campos es Director de Francisco Gutiérrez Consultores.
Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Asunción y Magíster (c) en Gestión de la Escuela de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile. Realizó cursos de entrenamiento en negociación dictados por la Universidad de Michigan y otras instituciones.
Es Coach Profesional por el Instituto de Estudios Integrales (IEI) y Kenmei Consultores y Coaching, avalado por la ICF (International Coaching Federation).
Se desempeña como Chairman de Grupos Vistage. Posee amplia experiencia laboral en instituciones como, la Comisión Económica y Social para América Latina – CEPAL de Santiago de Chile, la Dirección General de Promoción de Inversiones y Exportaciones - PROPARAGUAY y Núcleo S.A./Personal.
A lo largo de su carrera profesional, recibió varios reconocimientos, como, por ejemplo, Joven Sobresaliente 1997 de la Cámara Junior de Asunción, Ciudadano Honorario del Estado de Oklahoma 1997, Global Leader of Tomorrow 1998 del WEF, Mención de Honor de la Facultad de Ingeniería UNA 1998, Becario del Programa “Personalidades del Futuro” del Gobierno de Francia 2002, Mejor Chairman Vistage 2017-2018, entre otras.
Lo que dicen nuestros participantes
Demasiado interesante, divertido y dinámico. Actividades interactivas y debates que hacen que en ningún momento uno deje de prestar atención. ¡¡100% recomendado!!
L. Ayala
5 Días
Muy dinámico, lleno de buenos conceptos y experiencias. Práctico y útil.
A. Cáceres
Century 21
Buenas herramientas, buenos ejemplos y casos prácticos, reales y actuales. Buen intercambio de ideas. Expositor con muy buena experiencia en el tema.
C. Dueck
Cooperativa Chortitzer
El orador ha sido no sólo claro en los conceptos, sino también, enriqueció constantemente la charla con ejemplos fantásticos que ayudan a fijar las enseñanzas.
R. Adorno
Hidrovías del Paraguay
Un curso con mucha información clave y acertada, expuesto de una manera didáctica, concisa y simple.
M. Green
Century 21
¡¡Altamente recomendado...cuántas contrariedades se evitarían!!
N. Fleitas
Century 21 Wilson-Chihan
Ayuda a abrir la mente hacia nuevas formas de negociar, sobre todo realza principios y valores que son innegociables.
R. González
Unilever
10 puntos. Uno de los mejores talleres de capacitación que tuve en mi carrera de servidor público.
F. Sosa
REDIEX
El curso te cambia la manera de enfrentar las situaciones, no sólo en las negociaciones difíciles, sino en nuestras relaciones diarias. Este curso me abrió la mente y pude entender el verdadero concepto de ganar – ganar.
M. Cortese
CADIEM
Inversión
Gs. 2.800.000
(IVA incluido) · por participante
- Inscripción
- Manual del taller
- Certificado de participación
- Coffee break y servicio de bebidas
Miércoles 3, jueves 4 y viernes 5 de junio de 2026 · 8:00 a 13:00
Gran Hotel del Paraguay, Asunción
Forma de pago: Transferencia bancaria — Banco Itaú