Taller

“EL ARTE DE NEGOCIAR – TEORÍA Y HERRAMIENTAS”

Martes 21, miércoles 22 y jueves 23 de mayo de 2024
Gran Hotel del Paraguay

Algunas empresas que ya participaron en nuestros talleres

Acerca del taller

Enfoque


Negociamos de manera permanente, temas simples o complejos, cuestiones que se repiten periódicamente o que surgen inesperadamente, en la familia, con los amigos o en la empresa. Este taller está pensado para ayudar sus participantes a mejorar sus capacidades de negociación y, a lograr comprender con claridad lo que implica la filosofía de “ganar - ganar”.

Objetivos


Dar a conocer a los participantes el modelo de negociación de Harvard, cuya efectividad está largamente comprobada.

Entender que toda negociación se trata de un proceso, que se inicia con la preparación e involucra personas con intereses, culturas, desafíos y expectativas diferentes.

Conocer y aprender practicando con casos de estudio que ayudarán a entender los desafíos de una negociación, la importancia del método y de contar con una estrategia adecuada.

Expositor

FRANCISCO GUTIÉRREZ CAMPOS

Es Director de FRANCISCO GUTIÉRREZ CONSULTORES, Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Asunción y Magister (c) en Gestión de la Escuela de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile. Realizó cursos de entrenamiento en negociación dictados por CMI Interser y la Universidad de Michigan, entre otros.  Cuenta con certificación como Coach Profesional otorgada por el Instituto de Estudios Integrales - IEI y el Kenmei – Consultores y Coaching, avalado por la ICF (International Coaching Federation), desempeñándose además como Chairman de grupos Vistage.

Posee amplia experiencia laboral, habiéndose desempeñado en instituciones y empresas como: la Comisión Económica para América Latina y el Caribe – CEPAL de Santiago de Chile, la Dirección de Promoción de Exportaciones e Inversiones de Paraguay – PROPARAGUAY, la Asociación Latinoamericana de Industrias de Bienes de Capital (ALABIC) con sede en Chile, NÚCLEO S.A./Personal, Vistage Paraguay, la Cámara de Operadores Móviles del Paraguay – COMPARAGUAY, la Cámara de Anunciantes del Paraguay – CAP, el Centro de Regulación, Normas y Estudios de la Comunicación – CERNECO, entre otras.

Todo esto le ha permitido adquirir sólidos conocimientos en materia de gestión, planificación estratégica, promoción de exportaciones e inversiones, regulación de servicios, negociación y solución de conflictos, liderazgo de equipos de trabajo, dirección de proyectos, relaciones públicas e institucionales y responsabilidad social empresarial, entre otras áreas.

Su gestión ha sido reconocida por organismos nacionales e internacionales, como el Foro Económico de Davos, el Gobierno de la República de Francia y la Cámara Junior de Asunción, entre otros.

Está casado hace más de treinta años con Fátima Brugada y juntos son padres de Jazmín, Martín e Isaac.

Francisco Gutiérrez Campos

Contenido

  • Introducción
  • Análisis de casos prácticos (lectura, negociación, revisión y aprendizajes)
  • Estilos y criterios en toda negociación
  • La negociación y el comportamiento estratégico
  • El modelo de los 7 elementos
  • Estudio del MAAN
  • Principios de negociación sugeridos
  • Fuentes de poder en una negociación
  • ¿Cómo enfrentar una negociación difícil?
  • ¿Cómo enfrentar negociadores difíciles?
  • Sugerencias y mejores prácticas

Datos del taller

Fecha y modo


Martes 21, miércoles 22 y jueves 23 de mayo de 2024, de 08:00 a 13:30 hs.
Presencial.

Local


Gran Hotel del Paraguay
De la Residenta 902 esquina Padre Pucheau, Asunción

Responsable


El taller es dirigido y dictado por FRANCISCO GUTIÉRREZ CONSULTORES.

Inversión


U$ 380.- o Gs 2.800.000.-
El valor de la inversión incluye el IVA, la matrícula, coffe breaks, manual impreso del taller, materiales de trabajo y el certificado de participación.

Cupos


Se reservará el cupo únicamente contra el pago del total de la matrícula.

Materiales


Los materiales a utilizar serán entregados el día de inicio del taller.

Certificado


El certificado de asistencia será expedido por FRANCISCO GUTIÉRREZ CONSULTORES.

Formas de pago


Se aceptan pagos por depósito o transferencia bancaria.
En dólares: Banco Itaú, Cuenta N° 015370378
En guaraníes: Banco Itaú, Cuenta N° 400020592
A nombre de Francisco Gutiérrez, Cédula de Identidad N° 699554.
Los cargos que apliquen serán por cuenta del participante y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.
Las facturas serán entregadas al inicio del taller.

Inscripción


Los interesados en participar en el taller deberán llenar el Formulario de Inscripción que se encuentra en esta página.

Una vez verificado que hay cupos disponibles, el interesado recibirá vía correo electrónico un mensaje de confirmación a partir de lo cual tendrá dos días hábiles para proceder a depositar o transferir el monto (en dólares o guaraníes) correspondiente al total del valor de la cuota de inscripción.

A continuación, deberán enviar la copia del certificado de depósito o transferencia a la dirección contacto@fgutierrez.com.py, indicando en el “asunto” del correo el nombre completo del interesado.

Una vez comprobada la recepción del monto de inscripción, el interesado recibirá vía correo electrónico un mensaje de confirmación de su participación.

Observaciones


Por razones didácticas, el taller se realizará siempre y cuando haya, al menos, diez inscriptos. Caso contrario, se informará a los que se hayan inscripto sobre el proceso de devolución de la matrícula.

La organización se reserva el derecho de posponer el taller por razones de extrema fuerza mayor, en cuyo caso, se informará oportunamente la nueva fecha de realización. En caso de suspensión, se informará sobre el proceso de devolución de la matrícula.

Formulario de inscripción

Datos personales

Información laboral

Datos para la factura