Dictado por CMI Interser en
The Harvard Faculty Club
20 Quincy St., Cambridge, MA – USA
Junio 24 al 28, 2019
 
Estamos cambiando la forma en que el
mundo negocia y resuelve sus diferencias

Más información Cupos Limitados
Presencial - en Español

Invitación

Workshop "Theory and Tools of the Harvard
Negotiation Project"

FRANCISCO GUTIÉRREZ CONSULTORES invita a participar en el Workshop de Negociación “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, especialmente dirigido a empresarios, ejecutivos y  profesionales de América latina y España que será impartido en The Harvard Faculty Club, Harvard University, Cambridge – MA (EEUU).

EL Workshop se realizará del 24 al 28 de Junio de 2019 y será dictado por CMI Interser (antes CMI International Group), consultora internacional fundada por el Prof. Roger Fisher y surgida del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

Durante una semana reconocidos catedráticos de la Universidad de Harvard y prestigiosos especialistas de CMI Interser brindarán a los participantes conocimientos y experiencias  que les permitirán  refinar y aumentar sus competencias y habilidades en negociación.

El programa es una inmejorable oportunidad para ampliar su perspectiva, intercambiar opiniones con un grupo internacional de pares y construir una red de contactos de primer nivel que suele permanecer ligada con el paso del tiempo.

Al finalizar el programa, los participantes estarán en condiciones de encarar un proceso de negociación con una visión diferente y creativa, con herramientas novedosas y probadas que les permitirán lograr resultados sustentables, construir nuevas relaciones y aprovechar alternativas impensadas y fructíferas para todos.

 

Atentamente,

 

Francisco Gutiérrez Campos

Director


Acerca de CMI Interser

CMI INTERSER

CMI Interser (hasta 2015 CMI International Group) tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.

Sus antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.

En 1997 nace CMI International Group (a partir de 2016 CMI Interser), que amalgama la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación de Harvard al mundo de las empresas y las personas.

CMI Interser es una consultora internacional especializada en negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Su oficina central se encuentra en Cambridge-Estado de Massachusetts, Estados Unidos de América y cuenta con oficinas locales en Uruguay, Argentina y Brasil, así como con representaciones comerciales en la mayoría de los países de América Latina y España.

Más información

Acerca del taller

Objetivo del taller


Compartir un marco analítico y operacional y las herramientas para preparar y conducir negociaciones desarrolladas, en el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, por el Prof. Roger Fisher y sus colegas.


Ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociador, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación son importantes; evidenciarles cual es su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué puedan resultarle o no efectivas.


Todos aquellos empresarios, ejecutivos y profesionales involucrados en procesos de negociación y resolución de conflictos, ya sea ocupando cargos en el ámbito empresarial - público o privado -, gubernamental o desarrollando actividades en forma independiente.

Acerca del taller

Características

  • Programa de Educación ejecutiva/profesional de alto nivel
  • Una experiencia inolvidable desde todo punto de vista
  • Dictado ininterrumpidamente durante los últimos 23 años
  • Certificado emitido por CMI Interser (antes CMI International Group)
  • Los más afamados Profesores en la materia (Harvard)
  • Expertos Negociadores en diversos ámbitos (CMI Interser)
  • Dirigido a participantes de Latinoamérica y España
  • 5 días, 40 horas académicas.
  • Sólo 56 participantes
  • Materiales disponibles en español y portugués
  • Hospedaje a tarifas preferenciales
  • Cocktail de bienvenida y Gala de Clausura
  • Networking con colegas de todos los países de la región
  • Compartiendo la metodología de negociación y resolución de conflictos más utilizada en el mundo entero

Contenido

  • Cómo medimos el éxito en la negociación
  • Preparándose para negociar
  • Guías estratégicas de negociación
  • Tratando con negociadores difíciles
  • Cómo realizar una distribución justa
  • Proceso de resolución de conflictos
  • Optimización del valor en la negociación
  • Percepciones subjetivas: Cómo entender y ayudar a entender
  • Un enfoque sistemático para influir
  • Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo
  • El poder en la negociación
  • Conversaciones Difíciles: cómo manejarlas asertivamente
  • Mediación
  • Nuevos líderes para un nuevo mundo. Más allá de la metodología de Harvard

Acerca del taller

Cuerpo docente

           
Bruce Patton
Harvard University
Gabriel Medina SM
CMI Interser
Brian Mandell
Harvard University
Gonzalo Robaina
CMI Interser
Gustavo Biasotti
CMI Interser
Rachel Viscomi
Harvard University